Статьи

Home › News

Учимся распознавать манипулятивное влияние вместе с Андреем Останиным

05.11.2017

Манипуляция - всегда скрытое влияние на объект манипулирования. Существует множество техник манипулирования. Однако сколько техник – столько и инструментов противостояния. Бизнес-тренер-практик Андрей Останин утверждает, что при манипуляции скрытное воздействие распространяется и на эмоциональную, и на рациональную сферы. Главная цель манипуляции – заставить Вас сделать то, что выгодно не вам, а манипулятору.

- готовность

Вы должны быть готовы к манипуляции. Представьте, что Вы идете на встречу с человеком, который в прошлый раз Вами манипулировал. Как Вы думаете, в этот раз он будет Вами манипулировать? Естественно, и Вы должны быть к этому готовы.

- изменения в вашем эмоциональном состоянии, которые говорят о том, что вами манипулируют:

 странность эмоций (например, вспышка эмоции, когда вы что-то обсуждаете. Внезапно проявляется ярость, Вы можете поймать себя на мысли, что не собирались сейчас злиться)  резко негативное отношение к себе и своим действиям (когда начинаешь плохо про себя думать: «Какой же я плохой человек», «Я не люблю людей, поэтому я плохой продавец/тренер/воспитатель/руководитель..»)  антипатия к новому человеку (когда Вам все меньше и меньше нравится человек, хотя никаких негативных действий он вам не делал и до этого Вы за собой такой антипатии не замечали)  повторяемость эмоций (когда во время диалога с оппонентом, все чаще начинаете думать «наш товар/услуга хуже не куда»)  резкий всплеск эмоций (чаще всего проявляется у эмоционально мобильных людей. Вы не собирались эмоционировать, но вот уже кричите и злитесь)  ощущение дискомфорта (если во время разговора Вы чувствуете, что Вам не по себе, значит, в 99% случаев на Вас оказывают влияние).

Если Вам удалось распознать манипулятивное влияние , постарайтесь ни в коем случае не проявлять сильных эмоций. Как только оппонент увидит, что смог повлиять на Ваше эмоциональное состояние, ему не составит труда провернуть свою манипуляционную махинацию до конца.