Статьи

Home › News

Секреты мастерства профессионально тренера по продажам

05.11.2017

Тренинг для тренеров. Фишка Игоря Манна. Совет на миллион

     Меньше всего на свете я хочу, чтобы эти заметки превратились во что-то похожее на «воспоминания ветерана»  на  каком-нибудь школьном  «классном часе», где древний, сморщенный   дедочек самозабвенно повествует о том, как прошла  его далекая молодость, а все  умирают от скуки, мечтая поскорее услышать долгожданный звонок на перемену. Поэтому, постараюсь сделать свой рассказ  по возможности, интересным и полезным.

     Основные дорожки, по которым люди приходят к профессии бизнес тренера – три: это люди из бизнеса, из педагогики,  и из медицины или психологии.  Среди бизнес- тренеров из всех этих областей, как, впрочем, и везде, есть свои плюсы и минусы.

     Первые, люди из бизнеса,  имеют колоссальный опыт, умеют зарабатывать деньги, что в наше время является чуть ли не определяющим фактором, но не всегда умеют НАУЧИТЬ этому других. Им проще или сделать что-либо самим, либо идти по принципу: делай как я. Выходцы из педагогики, наоборот, умеют доступно и доходчиво донести информацию, активизировать тренировку и закрепление практических навыков.  Но есть  один коварный подводный камень: это трансформация в ненавистную «училку».  Особенно, это касается тех ситуаций, когда тренинговая группа начинает походить на плохо управляемый коллектив  трудных подростков.

     Ну, а что касается последних – медиков/психологов, здесь засада кроется вот в чем. Они начинают «лечить, спасать, лезть в мозги, терапевтировать». И достаточно часто они идут по пути развития личностных качеств участников тренинга в ущерб интересам компании.

    Моя дорожка в бизнес-тренеры лежит как раз из этой сферы медицины-психологии. По первому образованию я – врач-психотерапевт. Много  лет я работала в Психосоматическом центре областной клиники неврозов в Екатеринбурге. В тот период времени я училась управлению групповыми процессами, ведению тренингов и многим другим интереснейшим вещам.